「不看人臉色」自創品牌擺攤測水溫

今年上半年台灣上班族平均實際薪資創下16年新低，台灣上班族幾乎成「加量不加價」的廉價勞工，不少上班族不甘變「窮忙族」，選擇網路創業闖出另片天，七年級生林新就是網路創業成功案例，在網路賣設計款女包、女裝，晚上兼擺攤銷庫存，年營業額已破百萬元。他說：「雖然辛苦，但至少有未來可期待。」

蘋果日報報導，林新和女友「格子」為設計科系畢業的七年級生，原靠接設計案和當印刷廠美編過活，兩年前共同創業，他們坦言：「因不想再看別人臉色工作！」自創品牌HSIN'S SHOP，在網路賣原創設計款女包、女裝，同時到夜市擺攤拓展知名度。

買網路關鍵字行銷

林新說，當時女友接到網拍賣家網頁設計案，深入了解後，他覺得可嘗試網路創業，剛好家人在中國從商，也認識一些代工廠，經了解代工價碼、相關原料等問題後，決定創業投入網拍市場。

剛開始兩人以自創設計包為主，林新表示，一口氣推出10多款，每款約4、500元，因價廉、原創設計又不撞包，銷量不錯，熱門款式單月賣上百個，但包包回購時間慢，陸續加入女裝，目前架上有2、300件商品，初期沒錢打廣告，賺來的錢只能勉強將材料費打平，直到買網路關鍵字、加強行銷，投入一成營業額打廣告，業績才突飛猛進。

「至少未來可期待」

除白天要處理網拍客服、設計商品外，兩人每天晚上還到台南武聖或大東夜市擺攤到凌晨，每天工作超過12小時。林新說：「除可知道顧客反應外，重點是可銷庫存。」目前擺攤收入約是網拍業績的一半。

HSIN'S SHOP去年連同擺攤收入，年營收達百萬元，今年至今已達去年規模，曾達月營收30萬元，今年可望業績加倍。但兩人表示，營運兩年來還算在苦撐，因還要額外投入廣告預算、添購裁縫機等，實際收入不一定比當上班族高多少，「但至少有未來可以期待。」

分工給建言不干涉

格子表示，網路創業沒想像中容易，工時長、內容繁瑣，還須不斷緊盯、確認代工廠，曾下訂製作一批藍色洋裝，全變成粉紅色，尺寸也不對，且情侶合作難免有爭執，最後乾脆協調分工，對各自負責部分不多加干涉，只能給建議。

兩人打算明年業績上軌道後，就考慮結婚，從情侶、工作夥伴，再增添牽手身分。

專家：網店若撐過2年多能存活

根據網路創業網站統計，三大熱門網路創業依序為食品類、服飾類和化妝品類，因為這三類都屬於民生消費品，投入門檻較低，專家表示，只要能撐過開店前2年的摸索期而不虧本，就算經營得不錯。林新的服飾店「HSIN'S SHOP」和林晨右的「亞米YUmmy手工美食宅食配」店，都是成功案例。

僅剩2成繼續經營

社群團購網站ihergo愛合購在今年5月進行「網路創業意願大調查」，針對20至35歲、400名女性上班族進行問卷調查，7成6的小資女在未來3年內有意願創業，其中9成5選擇透過網路。

網路創業輔導業者「開店123」表示，近3年熱門網路創業類別分別為食品、服飾、化妝品，開店前2年基本上都屬摸索期，常處於虧損狀況，最終存活率僅約2成。

「開店123」建議，網路創業資金雖較實體店面低，但最少仍要30到50萬元資金，其中5到10萬元用在官網等系統建置，以最熱門的食品類來說，成功關鍵是照片賣相要好、吸引人點閱，讓人食指大動的照片是決定銷售關鍵，若是批發現成貨，建議選擇已具知名度的商品。

關鍵字：網路拍賣

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